Enquadramento
O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo, cada vez existem mais empresas, mas principalmente grupos organizados em sistemas de Franchising, com recurso a tecnologias provadas e que ameaçam as lideranças estabelecidas. O bom profissional hoje já não serve as organizações, o excelente passou a ser o standard mínimo.
Objectivo
Ao desenvolver este programa de treino, procuramos cumprir com o objectivo de Transformar Angariadores em Vendedores, capazes de transformar Produto em Negócio e Potenciais Compradores em Compradores Efectivos.
Programa
O Processo de Tomada de Decisão
Compreender como pensa o nosso interlocutor
Compreender como pensa o nosso interlocutor
Qualificação de Clientes
Prospecção e angariação de Clientes
Objectivos de Prospecção
Objectivos de Prospecção
Técnicas de Prospecção, da segmentação à abordagem
Criação de networking
Criação de networking
Técnicas de Apresentação
A demonstração de Capacidade
Como envolver o cliente
Calibrar e Sincronizar. Os seis poderes e as estratégias de Influência
Como desmontar as defesas dos clientes, técnicas de perguntas
Utilização de Feedback constante
O modelo TRIAL para a qualificação do cliente
O modelo TRIAL para a qualificação do cliente
Tratamento de Objecções e Técnicas de Fecho
O processo de tomada de decisão aplicado às Objecções
Tipos de Objecções
O processo de Freeze Frame para eliminar o medo da rejeição
As Objecções enquanto alavancas para as vendas
Vários tipos de fecho de vendas
Vender bem para não negociar
Os motivadores da acção, como gerir os estímulos sensoriais para aumentar o desejo de possuir
Como negociar o preço
Tipos de Objecções
O processo de Freeze Frame para eliminar o medo da rejeição
As Objecções enquanto alavancas para as vendas
Vários tipos de fecho de vendas
Vender bem para não negociar
Os motivadores da acção, como gerir os estímulos sensoriais para aumentar o desejo de possuir
Como negociar o preço
Não perca esta fantástica oportunidade para rentabilizar o seu negócio.
Inscreva-se já.
Valor da inscrição por pessoa 190€
Data realização 02 e 03 de Novembro
managing group portugal
edifício miraflores office center,nº 6, 8º a
miraflores
1495-161 algés
+351 210 135 860
+351 214 107 319
