Protocolo managing group portugal/IPAM

O managing group portugal e o Instituto Português de Administração e Marketing celebraram um protocolo de colaboração para a área do Corporate Education.

O que é o Corporate Education
Dirigido às empresas, centrado nas três áreas de intervenção do IPAM, nomeadamente Marketing, Pessoas e Intelligence, e procurando qualificar os colaboradores a partir do desenvolvimento das competências subjacentes às práticas e necessidades do negócio, os programas de formação do Corporate Education contextualizam sempre a competência nos processos de trabalho das pessoas nas organizações.

Metodologia de Intervenção
Construído com base numa metodologia que respeita o ciclo de formação, os programas de Corporate Education iniciam com identificação das áreas ou clusters de competências a desenvolver, seguido da selecção dos indicadores comportamentais ou referenciais chave de cada competência, do planeamento da intervenção e dos respectivos materiais pedagógicos, da intervenção/formação, do relatório de avaliação, do processo de certificação e qualificação e por fim do follow-up da mudança.

Sistema de certificação
Composta por especialistas seleccionados com base na relevância do curriculum académico e da experiência profissional, a equipa do Corporate Education do IPAM atribuirá os créditos académicos obtidos por cada formando.

Programas Corporate Education
> Programa de Excelência para o Sector Alimentar
> Programa de Excelência para o Sector Automóvel
> Programa de Excelência para o Sector Farmacêutico
> Programa de Excelência para o Sector do Turismo
> Programa de Excelência para o Sector das TI
> Programa de Excelência para o Sector da Construção


Para mais informações contacte,

managing group portugal
edifício miraflores office center,nº 6, 8º a
miraflores
1495-161 algés
+351 210 135 860
+351 214 107 319
geral@wedoyouwin.com
http://trainingtechnology.blogspot.com/

Programa Comercial para Gestores Imobiliários

Enquadramento

O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo, cada vez existem mais empresas, mas principalmente grupos organizados em sistemas de Franchising, com recurso a tecnologias provadas e que ameaçam as lideranças estabelecidas. O bom profissional hoje já não serve as organizações, o excelente passou a ser o standard mínimo.

Objectivo

Ao desenvolver este programa de treino, procuramos cumprir com o objectivo de Transformar Angariadores em Vendedores, capazes de transformar Produto em Negócio e Potenciais Compradores em Compradores Efectivos.

Programa

O Processo de Tomada de Decisão
Compreender como pensa o nosso interlocutor

Qualificação de Clientes

Prospecção e angariação de Clientes
Objectivos de Prospecção

Técnicas de Prospecção, da segmentação à abordagem
Criação de networking

Técnicas de Apresentação

A demonstração de Capacidade

Como envolver o cliente

Calibrar e Sincronizar. Os seis poderes e as estratégias de Influência

Como desmontar as defesas dos clientes, técnicas de perguntas

Utilização de Feedback constante
O modelo TRIAL para a qualificação do cliente

Tratamento de Objecções e Técnicas de Fecho

O processo de tomada de decisão aplicado às Objecções
Tipos de Objecções
O processo de Freeze Frame para eliminar o medo da rejeição
As Objecções enquanto alavancas para as vendas
Vários tipos de fecho de vendas
Vender bem para não negociar
Os motivadores da acção, como gerir os estímulos sensoriais para aumentar o desejo de possuir
Como negociar o preço

Não perca esta fantástica oportunidade para rentabilizar o seu negócio.

Inscreva-se já.

Valor da inscrição por pessoa 190€

Data realização 02 e 03 de Novembro

managing group portugal

edifício miraflores office center,nº 6, 8º a

miraflores

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geral@wedoyouwin.com

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A nossa experiência

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