Gestão Estratégica do Tempo

Objectivo

O objectivo deste programa é orientar os gestores para a necessidade de obter resultados para si e para as suas organizações, através de uma correcta e eficaz gestão do tempo. No final desta acção cada participante será capaz de maximizar a sua eficácia, melhorar a sua eficiência, gerir o tempo, reduzir o stress e acima de tudo obter sucesso com o seu trabalho.

Programa

Como vencer a procrastinação
. Usar o condicionamento neuro associativo para passar à acção
. Reconhecer e eliminar cronófagos
. Como optimizar os fluxos energéticos ao longo do dia para obter o melhor desempenho

Definição de Objectivos
. Os hábitos mais importantes – Conhecê-los e desenvolvê-los
. Missão, Visão, Objectivos Estratégicos, Iniciativas e Objectivos Funcionais

Planeamento
. Planos de acção
. Matriz de Eisenhower vs Matriz de Covey vs Matriz de Robbins
. Gráficos de Gant

Delegação eficaz
. Quatro Estilos de Delegação
. Quatro Modelos de Delegação
. Como gerir expectativas
. Porque falha a Delegação

Condução de Reuniões
. Princípios da comunicação
. Motivação e o Comportamento Grupal
. A preparação de uma reunião
. A gestão dos conflitos
. A tomada de decisões

Técnicas Individuais de Trabalho

Inscreva-se já.
Dias 06 e 07 de Novembro
Escola de Gestão de Negocios da Universidade Autonoma de Lisboa
Valor 230 € iva incluído

managing group portugal
edifício miraflores office center, nº 6, 8º a,
miraflores
1495-161algés

+351 210 135 860
+351 214 107 319

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Pioneer - Sound Vision Soul

Da esquerda para a direita José Rodrigues, João Dantas, João Coxilha ,
Carlos Valente - Director Geral, João Lopes, Paulo de Carvalho, Adelino Santos e Paulo Ribeiro

O managing group portugal realizou uma acção de formação para Accounts da Pioneer. Foram dois dias de trabalho intenso, centrado em negociação, vendas e motivação pessoal, que superou as expectativas de todos os participantes.

João Dantas, National Account Manager da Pioneer comentou no fim da formação:
"já tinha estado presente em diversos cursos, mas este ultrapassou as minhas expectativas. A matéria e a qualidade do formador é muito acima da média. Excelente comunicador, revela muitos conhecimentos práticos das matérias."

"Parabéns, irei recomendar."

A avaliação final desta acção superou as anteriores avaliações de outros cursos, tendo-se situado no patamar de 88,57%, correspondendo a 71 pontos de 80 possíveis. Mais uma vez, a pontuação mais alta foi obtida na variável que classifica o Formador, com 96,57%, seguido da Metodologia com 91,43%, Conteúdos Programáticos com 86,29% e por fim a Organização, que inclui temas como instalações, duração, horário e documentação, com 77,14%.

A Pioneer é uma empresa multinacional de origem Japonesa, líder e pioneira na área da tecnologia, presente em todo o mundo. Para saber mais sobre a Pioneer visite o site http://www.pioneer.pt/.

Nelson Viegas
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Curso de Técnicas de Venda para Livreiros

Em parceria com a Nova Etapa, Nelson Viegas ministrou mais uma acção de formação em técnicas de venda, desta vez a um grupo de profissionais da área editorial. A acção, de 16 horas, decorreu nas instalações da Associação Portuguesa de Editores e Livreiros. A participação de todos foi determinante para o sucesso desta iniciativa. Contudo, retemos este comentário de um formando:

"...foi a primeira vez em que a psicologia de vendas fez sentido!"

Nelson Viegas
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Mais um Sucesso

Alexandre Pedroso, Ana Lobo, Teresa Godinho e Jorge Lopes do Grupo V, Solange Fonseca da Accor, Erica Rego da INP, Nuno Constância da Remax, Artur Gato da Mypa Iberica, Carlos Capaniço da Bimbo, Tiago Catarino da Accor, Bruno Nunes da Milano, Miguel Gonçalves da Bimbo e por fim João Arronches da INP.

O managing group portugal soma e segue. Destinado a profissionais de mercados altamente competitivos, o Programa de Vendas Complexas realizado nos dias 09 e 10 de Outubro na Escola de Gestão de Negócios da Universidade Autónoma, foi considerado por todos os participantes como um sucesso.


Todos recomendam este curso

" por tratar temas importantes, para além, de nos dar uma melhor visão e preparação para o dia-a-dia."

"pela qualidade e experiência do formador."

"porque é dado de uma forma dinâmica, por um formador que explica de uma forma excelente todas as temáticas ligadas à área comercial."

"Porque saio com muitos mais conhecimentos e técnicas de que quando entrei."

"Porque apoia, dinamiza, organiza e incrementa a performance dos comerciais de qualquer área do mercado."

"Porque foi interessante pois abordou temáticas que são utilizadas todos os dias nas diferentes áreas de negócio, o que permite uma visão alargada do papel do comercial."

"Pela excelência do conhecimento, pela diferenciação em relação a outros cursos de formação, pelo dinamismo do formador."

"Porque é sempre fantástico a ajuda interior no caminho para o sucesso."

"Porque põe ordem nas nossas ideias, e conseguimos estruturar da melhor maneira o nosso dia em termos práticos e teóricos, em termos de toda a essência da venda e negociação."

"Porque é útil no dia-a-dia."

"Porque é muito instrutivo, descontraído, bem estruturado e com muito conteúdo."

"Por melhorar a capacidade do vendedor para conseguir concretizar mais negócios e vendas."

"Porque aquilo que julgávamos saber está muito distante daquilo que na realidade as coisas são."


À semelhança de outras acções, numa escala de 1 a 5, e num total de 80 pontos possíveis, a pontuação desta acção e de acordo com as pontuações atribuídas pelos participantes, foi de 70 pontos, correspondendo a um grau de satisfação de 87,5%. Na variável que avalia o formador, nomeadamente, Domínio sobre a Temática, Clareza e Objectividade da Exposição, Capacidade de Prender a Atenção dos Formandos, Envolvimento e Interacção com os Participantes e Esclarecimento de Dúvidas, a avaliação obtida foi de 95,38%.
O Domínio sobre a Temática arrecadou a nota mais alta de 98,46%.

O managing group portugal agradece a todos os participantes, a entrega, envolvimento e dedicação que puseram nesta acção. O seu "know how" e a sua partilha de experiências contribui para o nosso crescimento e ajuda-nos a ajudar melhor quem vem a seguir.

Nelson Viegas

Lembramos a todos os interessados que a próxima acção deste programa se irá realizar nos dias 30 e 31 de Outubro. Façam já a vossa inscrição. Para informação sobre outras acções contacte-nos ou visite o site.

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Um Sucesso

Da esquerda para a direita, Assif Jafar, Pedro Casimiro, Paulo Anafaz, Nelson Viegas, Ricardo Isidoro, Rui Costa, Sandra Braga, Nelson Rodrigues e Ricardo Rocha

O Programa Comercial para Gestores Imobiliários realizado nos dias 28 e 29 de Setembro, nas instalações da Universidade Autónoma de Lisboa, foi considerado por todos os participantes como um sucesso.

Centrado nos aspectos práticos da angariação e venda de imóveis, este programa procurou dar resposta às dificuldades de qualificação de clientes no sector. Procurando elevar a fasquia do nível de exigência, esta acção centrou-se nos processos de tomada de decisão e nos factores emocionais associados.

Pedro Casimiro, com muitos anos de experiência enquanto profissional comercial e também ele formador, gerente e proprietário da Área Exclusiva disse no final da acção "é um curso que recomendo".

Assif Jafar, proprietário e gerente da Habizain, profissional com forte formação e experiência em empresas multinacionais, referindo-se ao curso disse: "aprendi coisas novas".

Ricardo Dias Costa, proprietário e gerente da Imodinastia, profissional com experiência também no sector bancário terminou dizendo: "isto vai mudar a minha vida"

Sandra Nascimento, gerente da Imobenfica, empresa com várias gerações no mercado imobiliário disse no final da acção: "de certa forma já trabalhava com algumas destas metodologias, provavelmente não pela ordem correcta. Saio com as ideias estruturadas"

Ricardo Isidoro, proprietário e gerente da Casa das Casas, também referindo-se a esta acção, disse: "percebo agora quais os factores que fazem com que os clientes actuem de determinada maneira e como os auxiliar a tomar as suas decisões".

Numa escala de 1 a 5, e num total de 80 pontos possiveis, a pontuação desta acção e de acordo com as pontuações atribuidas pelos participantes, foi de 70 pontos, correspondendo a um grau de satisfação de 87,5%. Aspectos como "Domínio sobre a Temática", "Clareza e Objectividade na Exposição", e "Satisfação de Expectativas" obtiveram uma votação próximo do máximo possivel.

O managing group portugal agradece a todos os participantes, a entrega, envolvimento e dedicação que puseram nesta acção. O seu "know how" e a sua partilha de experiências contribui para o nosso crescimento e ajuda-nos a ajudar melhor quem vem a seguir.

Nelson Viegas

Lembramos a todos os interessados que a próxima acção deste programa se irá realizar nos dias 02 e 03 de Novembro. Façam já a vossa inscrição.
Para informação sobre outras acções contacte-nos ou visite o site.

Nelson Viegas
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O Managing Group Portugal, empresa de consultoria e formação, desenvolveu um conjunto de acções de formação para Gestores de Ponto de Venda e Gestores de Conta, centrado em negociação e vendas, para o Grupo Nutrexpa.
A Nutrexpa é uma multinacional, líder em vários sectores de mercado com marcas fortemente reconhecidas, tais como, Cola Cao, Dar Vida, La Cafetera, Quaker, La Piara, Nocilla, Granja São Francisco e Panzani.

Protocolo managing group portugal/IPAM

O managing group portugal e o Instituto Português de Administração e Marketing celebraram um protocolo de colaboração para a área do Corporate Education.

O que é o Corporate Education
Dirigido às empresas, centrado nas três áreas de intervenção do IPAM, nomeadamente Marketing, Pessoas e Intelligence, e procurando qualificar os colaboradores a partir do desenvolvimento das competências subjacentes às práticas e necessidades do negócio, os programas de formação do Corporate Education contextualizam sempre a competência nos processos de trabalho das pessoas nas organizações.

Metodologia de Intervenção
Construído com base numa metodologia que respeita o ciclo de formação, os programas de Corporate Education iniciam com identificação das áreas ou clusters de competências a desenvolver, seguido da selecção dos indicadores comportamentais ou referenciais chave de cada competência, do planeamento da intervenção e dos respectivos materiais pedagógicos, da intervenção/formação, do relatório de avaliação, do processo de certificação e qualificação e por fim do follow-up da mudança.

Sistema de certificação
Composta por especialistas seleccionados com base na relevância do curriculum académico e da experiência profissional, a equipa do Corporate Education do IPAM atribuirá os créditos académicos obtidos por cada formando.

Programas Corporate Education
> Programa de Excelência para o Sector Alimentar
> Programa de Excelência para o Sector Automóvel
> Programa de Excelência para o Sector Farmacêutico
> Programa de Excelência para o Sector do Turismo
> Programa de Excelência para o Sector das TI
> Programa de Excelência para o Sector da Construção


Para mais informações contacte,

managing group portugal
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Programa Comercial para Gestores Imobiliários

Enquadramento

O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo, cada vez existem mais empresas, mas principalmente grupos organizados em sistemas de Franchising, com recurso a tecnologias provadas e que ameaçam as lideranças estabelecidas. O bom profissional hoje já não serve as organizações, o excelente passou a ser o standard mínimo.

Objectivo

Ao desenvolver este programa de treino, procuramos cumprir com o objectivo de Transformar Angariadores em Vendedores, capazes de transformar Produto em Negócio e Potenciais Compradores em Compradores Efectivos.

Programa

O Processo de Tomada de Decisão
Compreender como pensa o nosso interlocutor

Qualificação de Clientes

Prospecção e angariação de Clientes
Objectivos de Prospecção

Técnicas de Prospecção, da segmentação à abordagem
Criação de networking

Técnicas de Apresentação

A demonstração de Capacidade

Como envolver o cliente

Calibrar e Sincronizar. Os seis poderes e as estratégias de Influência

Como desmontar as defesas dos clientes, técnicas de perguntas

Utilização de Feedback constante
O modelo TRIAL para a qualificação do cliente

Tratamento de Objecções e Técnicas de Fecho

O processo de tomada de decisão aplicado às Objecções
Tipos de Objecções
O processo de Freeze Frame para eliminar o medo da rejeição
As Objecções enquanto alavancas para as vendas
Vários tipos de fecho de vendas
Vender bem para não negociar
Os motivadores da acção, como gerir os estímulos sensoriais para aumentar o desejo de possuir
Como negociar o preço

Não perca esta fantástica oportunidade para rentabilizar o seu negócio.

Inscreva-se já.

Valor da inscrição por pessoa 190€

Data realização 02 e 03 de Novembro

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A nossa experiência

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