Técnicas de Negociação Comercial Abreu

Nelson Viegas com o grupo de profissionais da agencia Abreu na acção de formação de Técnicas de Negociação Comercial. São já mais de 1oo o numero de profissionais da Abreu que no último mês têm sido treinados por Nelson Viegas.

Retemos alguns comentários dos particpantes em algumas das acções:

"Excelente formador. Parabéns!

"Expectativas ultrapassadas. A Informação disponibilizada foi fantástica"

"Superou as minhas expectativas!"

"O formador sabe cativar e activar o grupo de uma maneira bem disposta"

"Curso muito bom, muito útil e principalmente muito bem dado. O formador é excelente!"

"Adorei. Viva o formador! A formação passou a correr! Nem demos pelo tempo passar."

"Elevado desempenho do formador!"

Nelson Viegas agradece a todos os participantes a força, o envolvimento e entrega que puseram em todas estas acções. Vocês são fantásticos!

Técnicos de Higiene e Segurança no Trabalho Nível III

Bruno Santos, Mónica Lima, Nelson Viegas, Mélita Corôa, Rodrigo Alves, Susana Teles, Nuno Baila, Cláudia Costa, Cláudia Nascimento, Pedro Ferreira, Paulo Dinis, Mónica Martins, Cláudio Pinheiro, Marco Carvalho, Luísa Arantes e Rui Silva (ausentes da foto)

Nelson Viegas com o grupo de formandos do curso de Técnicos de Higiene e Segurança no Trabalho Nível III. Realizado nas instalações da pousada da juventude do Pragal, com uma vista fantástica para o Tejo e cidade de Lisboa, esta acção de formação foi considerada por todos os participantes como um sucesso.

Pela qualidade dos formandos, pela forma como participaram e se envolveram nos projectos e trabalhos de grupo, este conjunto vai com toda a certeza marcar a diferença no mercado de trabalho. Parabens a todos!

Parabéns "A Vida é Bela"

A vida é bela celebrou o seu 5º aniversário no Palácio de Belmonte. Um aniversário repleto de experiências, bem ao estilo de que o fantástico Antonio Quina já nos habituou. Uma recepção cheia de cor, alegria, caras bonitas, música e muitas, mas muitas experiências. Nelson Viegas esteve lá, acompanhado da esposa, para dar um abraço ao amigo Quina, (my man), e desejar que venham mais cinco.

Negociação Comercial Agência Abreu

Grupo da agência de Viagens Abreu, em formação com Nelson Viegas na Nova Etapa. Uma formação dinâmica, imensamente participativa em que a troca de experiências foi a nota dominante. Houve ainda tempo para algumas "actividades físicas" e coreografias mais ao jeito do râguebi.

Parabéns à Agência Abreu pela qualidade dos seus quadros.

Key Account Management - II Edição

Grupo da formação em Key Account Management, na Escola de Gestão de Negócios da UAL.

Na entrega dos diplomas: da esquerda para a direita Nuno Moreira- Área Manager Merck Genéricos, Luís Ferreira- Delegado de Especialidade da Merck Genéricos, Luís Marques - Key Account da Vinalda, Miguel Gonçalves - Key Account da Bimbo,

Luís Loureiro - Key Account da Vinalda, Júlio Ferreira- Key Account da Vinalda e Carlos Campaniço - Key Account da Bimbo.

Realizado nos dias 15, 16 e 17 de Janeiro de 07, nas instalações da Escola de Gestão de Negócios da Universidade Autónoma de Lisboa, a 2ª edição do curso de Key Account Management foi considerado um sucesso por todos os participantes.

Centrado nas questões de gestão estratégica de grandes contas, planeamento operacional de ponto de venda, CRM e Trade Marketing, esta acção constituiu uma mais valia para a actividade profissional dos participantes.

A pontuação atribuida à formação por parte dos participantes foi de 87,91%, equivalente a Muito Bom. As rubricas mais votadas foram "Esclarecimento de Dúvidas" com um resultado de 100%, seguido de "Envolvimento e Interação com os Participantes" com 97,14%. O "Formador" foi avaliado com 94,86%, enquanto a "Metodologia" obteve uma classificação de 97,37%.

O managing group portugal e Nelson Viegas agradecem a todos os participante e empresas representadas a boa consideração pelo nosso trabalho. Bem Hajam.

Nelson Viegas

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Marketing e Negócios Eletrónicos

Alguns dos participantes da formação e ambiente em sala.

Realizado entre os meses de Dezembro de 2006 e Janeiro de 2007, o curso de Marketing e Negócios Electrónicos transformou-se num grupo de trabalho e de produção audiovisual. O envolvimento, entrega e participação de todos foi a nota dominante.

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Pioneer - Negociação na Compra

Nelson Viegas com Sergio Gonçalves, Pedro Rei e Sergio Sobral compradores/negociadores

da unidades industrial de produção de auto-rádios da Pioneer Portugal

Realizado no decorrer do mês de Dezembro, esta acção este essencialmente centrada em Negociação na Compra. Os mercados de tecnologia e electrónica são altamente competitivos e já não é suficiente centrar as vantagens competitivas apenas nas características funcionais e psicológicas dos produtos.

Para se ser líder em mercados maduros, voláteis e sensíveis ao preço, temos que dar ao cliente, não só a qualidade que melhor responde às suas expectativas, como o devemos fazer ao melhor volume de margem para a companhia.

A Pioneer é uma empresa multinacional de origem Japonesa, líder e pioneira na área da tecnologia, presente em todo o mundo. Para saber mais sobre a Pioneer visite o site
http://www.pioneer.pt/.

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Gestão Estratégica do Tempo

Objectivo

O objectivo deste programa é orientar os gestores para a necessidade de obter resultados para si e para as suas organizações, através de uma correcta e eficaz gestão do tempo. No final desta acção cada participante será capaz de maximizar a sua eficácia, melhorar a sua eficiência, gerir o tempo, reduzir o stress e acima de tudo obter sucesso com o seu trabalho.

Programa

Como vencer a procrastinação
. Usar o condicionamento neuro associativo para passar à acção
. Reconhecer e eliminar cronófagos
. Como optimizar os fluxos energéticos ao longo do dia para obter o melhor desempenho

Definição de Objectivos
. Os hábitos mais importantes – Conhecê-los e desenvolvê-los
. Missão, Visão, Objectivos Estratégicos, Iniciativas e Objectivos Funcionais

Planeamento
. Planos de acção
. Matriz de Eisenhower vs Matriz de Covey vs Matriz de Robbins
. Gráficos de Gant

Delegação eficaz
. Quatro Estilos de Delegação
. Quatro Modelos de Delegação
. Como gerir expectativas
. Porque falha a Delegação

Condução de Reuniões
. Princípios da comunicação
. Motivação e o Comportamento Grupal
. A preparação de uma reunião
. A gestão dos conflitos
. A tomada de decisões

Técnicas Individuais de Trabalho

Inscreva-se já.
Dias 06 e 07 de Novembro
Escola de Gestão de Negocios da Universidade Autonoma de Lisboa
Valor 230 € iva incluído

managing group portugal
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+351 210 135 860
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Pioneer - Sound Vision Soul

Da esquerda para a direita José Rodrigues, João Dantas, João Coxilha ,
Carlos Valente - Director Geral, João Lopes, Paulo de Carvalho, Adelino Santos e Paulo Ribeiro

O managing group portugal realizou uma acção de formação para Accounts da Pioneer. Foram dois dias de trabalho intenso, centrado em negociação, vendas e motivação pessoal, que superou as expectativas de todos os participantes.

João Dantas, National Account Manager da Pioneer comentou no fim da formação:
"já tinha estado presente em diversos cursos, mas este ultrapassou as minhas expectativas. A matéria e a qualidade do formador é muito acima da média. Excelente comunicador, revela muitos conhecimentos práticos das matérias."

"Parabéns, irei recomendar."

A avaliação final desta acção superou as anteriores avaliações de outros cursos, tendo-se situado no patamar de 88,57%, correspondendo a 71 pontos de 80 possíveis. Mais uma vez, a pontuação mais alta foi obtida na variável que classifica o Formador, com 96,57%, seguido da Metodologia com 91,43%, Conteúdos Programáticos com 86,29% e por fim a Organização, que inclui temas como instalações, duração, horário e documentação, com 77,14%.

A Pioneer é uma empresa multinacional de origem Japonesa, líder e pioneira na área da tecnologia, presente em todo o mundo. Para saber mais sobre a Pioneer visite o site http://www.pioneer.pt/.

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Curso de Técnicas de Venda para Livreiros

Em parceria com a Nova Etapa, Nelson Viegas ministrou mais uma acção de formação em técnicas de venda, desta vez a um grupo de profissionais da área editorial. A acção, de 16 horas, decorreu nas instalações da Associação Portuguesa de Editores e Livreiros. A participação de todos foi determinante para o sucesso desta iniciativa. Contudo, retemos este comentário de um formando:

"...foi a primeira vez em que a psicologia de vendas fez sentido!"

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Mais um Sucesso

Alexandre Pedroso, Ana Lobo, Teresa Godinho e Jorge Lopes do Grupo V, Solange Fonseca da Accor, Erica Rego da INP, Nuno Constância da Remax, Artur Gato da Mypa Iberica, Carlos Capaniço da Bimbo, Tiago Catarino da Accor, Bruno Nunes da Milano, Miguel Gonçalves da Bimbo e por fim João Arronches da INP.

O managing group portugal soma e segue. Destinado a profissionais de mercados altamente competitivos, o Programa de Vendas Complexas realizado nos dias 09 e 10 de Outubro na Escola de Gestão de Negócios da Universidade Autónoma, foi considerado por todos os participantes como um sucesso.


Todos recomendam este curso

" por tratar temas importantes, para além, de nos dar uma melhor visão e preparação para o dia-a-dia."

"pela qualidade e experiência do formador."

"porque é dado de uma forma dinâmica, por um formador que explica de uma forma excelente todas as temáticas ligadas à área comercial."

"Porque saio com muitos mais conhecimentos e técnicas de que quando entrei."

"Porque apoia, dinamiza, organiza e incrementa a performance dos comerciais de qualquer área do mercado."

"Porque foi interessante pois abordou temáticas que são utilizadas todos os dias nas diferentes áreas de negócio, o que permite uma visão alargada do papel do comercial."

"Pela excelência do conhecimento, pela diferenciação em relação a outros cursos de formação, pelo dinamismo do formador."

"Porque é sempre fantástico a ajuda interior no caminho para o sucesso."

"Porque põe ordem nas nossas ideias, e conseguimos estruturar da melhor maneira o nosso dia em termos práticos e teóricos, em termos de toda a essência da venda e negociação."

"Porque é útil no dia-a-dia."

"Porque é muito instrutivo, descontraído, bem estruturado e com muito conteúdo."

"Por melhorar a capacidade do vendedor para conseguir concretizar mais negócios e vendas."

"Porque aquilo que julgávamos saber está muito distante daquilo que na realidade as coisas são."


À semelhança de outras acções, numa escala de 1 a 5, e num total de 80 pontos possíveis, a pontuação desta acção e de acordo com as pontuações atribuídas pelos participantes, foi de 70 pontos, correspondendo a um grau de satisfação de 87,5%. Na variável que avalia o formador, nomeadamente, Domínio sobre a Temática, Clareza e Objectividade da Exposição, Capacidade de Prender a Atenção dos Formandos, Envolvimento e Interacção com os Participantes e Esclarecimento de Dúvidas, a avaliação obtida foi de 95,38%.
O Domínio sobre a Temática arrecadou a nota mais alta de 98,46%.

O managing group portugal agradece a todos os participantes, a entrega, envolvimento e dedicação que puseram nesta acção. O seu "know how" e a sua partilha de experiências contribui para o nosso crescimento e ajuda-nos a ajudar melhor quem vem a seguir.

Nelson Viegas

Lembramos a todos os interessados que a próxima acção deste programa se irá realizar nos dias 30 e 31 de Outubro. Façam já a vossa inscrição. Para informação sobre outras acções contacte-nos ou visite o site.

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Um Sucesso

Da esquerda para a direita, Assif Jafar, Pedro Casimiro, Paulo Anafaz, Nelson Viegas, Ricardo Isidoro, Rui Costa, Sandra Braga, Nelson Rodrigues e Ricardo Rocha

O Programa Comercial para Gestores Imobiliários realizado nos dias 28 e 29 de Setembro, nas instalações da Universidade Autónoma de Lisboa, foi considerado por todos os participantes como um sucesso.

Centrado nos aspectos práticos da angariação e venda de imóveis, este programa procurou dar resposta às dificuldades de qualificação de clientes no sector. Procurando elevar a fasquia do nível de exigência, esta acção centrou-se nos processos de tomada de decisão e nos factores emocionais associados.

Pedro Casimiro, com muitos anos de experiência enquanto profissional comercial e também ele formador, gerente e proprietário da Área Exclusiva disse no final da acção "é um curso que recomendo".

Assif Jafar, proprietário e gerente da Habizain, profissional com forte formação e experiência em empresas multinacionais, referindo-se ao curso disse: "aprendi coisas novas".

Ricardo Dias Costa, proprietário e gerente da Imodinastia, profissional com experiência também no sector bancário terminou dizendo: "isto vai mudar a minha vida"

Sandra Nascimento, gerente da Imobenfica, empresa com várias gerações no mercado imobiliário disse no final da acção: "de certa forma já trabalhava com algumas destas metodologias, provavelmente não pela ordem correcta. Saio com as ideias estruturadas"

Ricardo Isidoro, proprietário e gerente da Casa das Casas, também referindo-se a esta acção, disse: "percebo agora quais os factores que fazem com que os clientes actuem de determinada maneira e como os auxiliar a tomar as suas decisões".

Numa escala de 1 a 5, e num total de 80 pontos possiveis, a pontuação desta acção e de acordo com as pontuações atribuidas pelos participantes, foi de 70 pontos, correspondendo a um grau de satisfação de 87,5%. Aspectos como "Domínio sobre a Temática", "Clareza e Objectividade na Exposição", e "Satisfação de Expectativas" obtiveram uma votação próximo do máximo possivel.

O managing group portugal agradece a todos os participantes, a entrega, envolvimento e dedicação que puseram nesta acção. O seu "know how" e a sua partilha de experiências contribui para o nosso crescimento e ajuda-nos a ajudar melhor quem vem a seguir.

Nelson Viegas

Lembramos a todos os interessados que a próxima acção deste programa se irá realizar nos dias 02 e 03 de Novembro. Façam já a vossa inscrição.
Para informação sobre outras acções contacte-nos ou visite o site.

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